大V割韭菜
刚看新闻，证监会发布风险警示，就是下面这个。
这个本来是常识，无奈就是有很多人相信。之前我因为注册了同花顺，结果荐股的骚扰电话不停，不胜其扰。我当时就在想：这么弱智的忽悠水平也会有人上当吗？
转念一想，不对。如果没人上当，怎么会有如此多的骚扰电话呢？
每天赚1%，两年后你赚多少？
大V们割韭菜，自然有不一般的本领，推的股票都是第二天涨停的。你知道，即便你每天只赚1%，两年下来你会赚多少吗？
见下图。
不错，一年就会赚12倍，两年145倍。这个本事要是能干10年，你知道能赚多少倍吗？61,917,364,224倍。我知道数字有点长，特意用了千分位，一共619亿倍！大V10年前要是买了1万块，今天就有619万亿的市值了。十个大A总市值都不够一个大V的，而这种大V没有10万，也有8万吧。
一年5倍的拼多多
过去一年，拼多多的股价是这样的：
从去年6月的大约18元上涨到去年11月的40元，调整到今年3月的30元，然后一路上涨到了如今接近90元。
看看拼多多的活跃用户。2019年5月时，拼多多的活跃用户已经超过京东，跃居第二了。
再看看平台销售额，下面是按年统计的。
再看一个单季度GMV的情况。你可以看到拼多多的规模正在爆炸式增长。
这是与淘宝的增速对比：
至少我们从数字上可以明显感受到，拼多多在迅速成长之中。
你为什么会用拼多多？
你为什么会用拼多多？千万别说它东西多，它东西远不如淘宝多。也千万别说它送货快，京东的速度杠杠的。既不多也不快，莫非商品质量更好？我反正没听说拼多多会比淘宝好。
我用拼多多，一开始是因为话费充值总有满100减5块的优惠券。之后就听周围的人各种说，说这种更便宜，那种更优惠。于是我就成了拼多多的用户。
说到底，是因为便宜。
这和当年淘宝能够抢夺实体店市场是一个逻辑。但我只在品牌旗舰店里买贵重或者要紧的商品：无关紧要或者一眼能看出质量的，那就哪里便宜哪里买。这就诞生了京东的需求：2009年我买笔记本电脑，就是在京东买的，理由很简单：实体店太贵，淘宝虽便宜却不放心，既便宜又放心的就是京东。
也因此，谁更便宜才是你把钱包交出去的根本原因。
现在拼多多最便宜，自然都会到拼多多买东西。
不能不说的是，虽然中国已经有了相当多的富裕人口，但绝大多数人仍然不富裕。
人均收入5000元以下的人口占中国总人口的95%。其实即便是收入超过5000元的，他们也一样要讲究性价比，不然免税店的生意从哪里来？
没有人愿意吃亏，为顾客省钱的生意，才是最持久的生意。我们不能把生意的逻辑建立在顾客都很傻的基础上：什么叫做年轻人对价格不敏感？你不如说他们都太好骗。
你为什么要买东西，而不是自己做？
先来问一个问题：你为什么不自给自足，什么东西都自己做，这样就不用买了，不是更省钱吗？
我知道很多人都这样想的，这让我想起《孟子》中的一段。我估计大多数人看文言文有点头疼，直接翻译如下：
有一个人叫许行，他信奉神农学说，主张自给自足。他从楚国来到滕国，在许地开门收徒，他们都穿着粗麻衣服，靠做草鞋织席子为生。
这时候有个叫陈相的投奔了许行，对许行的学说佩服得五体投地，于是给许行做了徒弟。
这个陈相有一天来拜访孟子，陈相转述许行的话说：腾公（腾国的国君）很贤明，但他还是没掌握治国之道。真正的贤人应该亲自种地，亲自做饭。如今腾国呢？还有储藏粮食的仓库，存放财物的仓库，这是剥削老百姓来奉养自己，怎么能叫贤明呢？
孟子说：“许先生一定要自己种庄稼才吃饭吗？”
陈相回答说：“对。”
“许先生一定要自己织布然后才穿衣吗？”
回答说：“不，许先生只穿粗麻衣服。”
“许先生戴帽子吗？”
回答说：“戴。”
孟子问：“戴什么帽子呢？”
回答说：“戴白帽子。”
孟子问：“他自己织的吗？”
回答说：“不是，是用粮食换来的。”
孟子问：“许先生为什么不自己织呢？”
回答说：“因为怕误了农活。”
孟子问：“许先生用锅和甑子做饭，用铁器耕种吗？”
回答说：“是的。”
“他自己做的吗？”
回答说：“不是，是用粮食换的。”
孟子于是说：“农夫用粮食换取锅、瓶和农具，不能说是剥削了瓦匠铁匠。那么，瓦匠和铁匠用锅、瓶和农具换取粮食，难道就能够说是剥削了农夫吗？而且，许先生为什么不自己烧窑冶铁 做成锅、甑和各种农具，什么东西都放在家里随时取用呢？为什么要一件一件地去和各种工匠交换呢？为什么许先生这样不怕麻烦呢？”
紧接着，孟子就说了那句名言：劳心者治人，劳力者治于人；治于 人者食人，治人者食于人；天下之通义也。
孟子所说的，其实就是社会分工。我们为什么要买东西呢？古时候是物物交换，而如今有了货币作为中介，我们只需要花钱即可。但这个钱，其实是我们上班挣得。对于你要买的东西，你都自己做，是不是就可以省钱呢？答案是否定的。
请注意：交易一定是双方受益的！
交易，一定是互相节约成本的，不然就无法进行。
商家的存在到底是降低了成本还是抬高了成本？如果抬高了成本，那大家都绕开商家自己交易了。
而商家竞争的本质，其实就是其效率提升的能力比拼。越是能有效整合资源，降低损耗，提升效率的商家，就会发展得越好。
拼多多成功的基因
拼多多从一开始就追求极致性价比，为客户省钱。之前和大家提到过，沃尔玛最早就以极致性价比起家，而后来的好市多同样追求极致性价比。
好市多通过优化品类规模，降低管理费用和销售费用，并控制销售毛利润等方式，使得其商品价格具备很强的竞争力，又通过收取会员费来获取利润：会员费既是利润的主要来源，也是保持客户粘性的重要手段。
而会员制建立在价格优势的基础上，这正是其最大的护城河。
为什么淘宝店的价格要高一些？淘宝之前一直通过竞价排名的方式，这更有利于阿里巴巴将平台价值变现，而不是将销售价格降低。而拼多多的算法不同，其更倾向于高性价比商品，商家通过降价后更容易获得关注，进而获得更大的销售额，进而使得薄利多销成为可能。而薄利多销则引导各商家积极控制费用，以提升性价比：高的性价比又吸引了更多的用户，进而使得其他商品的销售也获益。
免税和生鲜龙头
我之前在写免税品和生鲜零售时曾经多次说过，零售业成功的秘诀即在于如何最大程度控制成本，提升效率，以为顾客提供最佳性价比：性价比才是制胜的最终法宝。
今天，杭州商务委员会官微宣布了28家商贸企业获批离境退税商店，然后杭州解百，百大集团就涨停了。而免税龙头中国国旅则要把明自都改了，改成“中国中免”，免得你以为它开旅游团的。开盘时还是绿的，收盘也红了。而格力地产和王府井今天都是绿的。鄂武商A今天又涨了，感觉上也有免税或者退税的预期。
退税和免税本身也有差异。免税主要免关税，消费税和增值税，而退税则主要退增值税和消费税。
不论何种方式，最终顾客在你这里买，而不是在有税商店买或者网上买，主要看的还是性价比，性价比，性价比。
也因此获得经营资质本身不能说明什么问题，你如何整合上游资源，提升供应链效率，形成价格优势促成销售增长才是考验盈利能力的时候。也因此我觉得免税行业迎来政策性红利的同时，作为绝对龙头的中国国旅是受益最大的。
而生鲜行业同样属于零售业。生鲜行业面对的对象是95%以上的中低收入群体，这些人消费能力在逐年提升，但绝对水平仍然不高，对价格非常敏感。也因此谁有能力整合上游供应链，更大程度降低成本，进而以更有竞争力的价格卖给消费者，谁就能占领消费者的钱包。
从这点来说，我觉得永辉超市和家家悦是龙头，而苏宁易购，红旗连锁我觉得不在这个主线上。
家家悦今年以来已经翻倍了，永辉超市还想着搞大而全，什么时候能把精力放在供应链的整合优化上呢？这块工作做好了，好市多不应该是你的目标。
啰嗦点别的
今天没太展开来分析股票，我一开始是想展开分析一下拼多多的，但一展开发现太长，放后面继续说吧。
今天物业管理股涨的不错，南都物业涨停了，招商积余小涨。南都物业从关注到现在差不多已经翻倍了。
当前股市的人气越来越旺，牛市的氛围越来越浓了。我发现大家的交易也都活跃起来了。
在熊市时，自己的持仓股一个月不涨也是可以的：要么被套着装死，要么，别人家的股票也没涨。现在不同了，每天都有大片的股票涨停，每个月都有股票翻倍。你还淡定吗？
我知道很多人不淡定了。
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