还是黄峥“棋高一筹”，主动辞职了，起底拼多多“另类”发家史

在3月17日，拼多多宣布其平台活跃买家已超过阿里，成为中国电商第一平台。在公布财报之时，创始人黄峥还给了观众一个大瓜，称董事会已批准其辞职申请，未来将根据个人兴趣，致力于食品科学和生命科学领域的研究，这真是一个“好理由”。

早在2020年7月1日，在拼多多飞速发展之时，黄峥便卸任了公司CEO职位，并且划出了个人名下7.74%的股份，由此引发了黄峥要跑的猜想。2019年9月10日，在我国第36个教师节，马云正式卸任阿里巴巴董事局，后边马爸爸发生的事我就不多说了。如果按照这个逻辑看，还是黄峥棋高一筹，不愧是得了高人真传。

今天就给大家讲讲拼多多黄峥的发家史，研究发现，黄峥还曾做过S情网站，怪不得拼多多能将人性发挥得淋漓尽致？

黄峥，1999年被保送到浙江大学混合班就读，这个班是由梅尔顿基金会在中国唯一选拔成员的地方，然后定期让这些学员前往美国进行交流学习，后从这些年轻人身上选拔出未来的商业巨擘。这让黄峥早期就能从不同的国家、不同的文化之间思考问题和解决问题。

在大学期间，一个自称丁磊的人在校园网中加了黄征的MSN，希望能帮自己解决一个搜索算法的问题。起初，黄峥还以为他是个骗子，后来经过验证才知道这真的是网易的创始人丁磊，黄峥帮他解决问题之后，两人就成了朋友。

通过丁磊的介绍，黄峥认识了自己的人生导师段永平，而段永平的另外三个徒弟分别是oppo创始人陈明永、vivo创始人沈炜，步步高的CEO金志江。同时，段永平也带着黄峥去巴菲特那儿吃了一顿420万元的午餐，而此时的黄峥年仅二十六岁。

黄峥在2004年威斯康星大学计算机硕士毕业后，可以去当时已经独霸全球的微软，也可以进入当时还在成长阶段的谷歌。实际上2002年，黄峥在微软实习的时候，工资就已经达到了每月六千美元，但他最终还是听取了老段的话，进了当时IPO并不顺利的谷歌。老段觉得谷歌是个很好的技术公司，将来会有更好的成长性。

幸运的是，他入职两个月后，谷歌就成功上市了。即使作为一个新人的黄峥，也在谷歌上市后成功得到几百万美元，但他并没有得意。因为段永平告诉他，要想看懂一个公司，就必须尽可能地走到中高层，最少也要三年时间。

于是实现了财富自由的黄峥，还是在谷歌干了三年，07年创办了一家叫做欧酷的电子商务网站，销售步步高等电子产品和手机，而当时的京东日销量刚刚突破3000，到了10年的时候，京东一年的营业额达到100亿的时候，而欧酷网只有六千万。

看到寡头已经出现，并且市场上类似于3C电子商务网站大大小小几百家，于是，黄峥就把欧酷卖给了兰亭集势的老板，又套现了一笔。

在07年，他创建了乐其公司。这家公司帮助母婴食品企业在淘宝或者京东进行代运营，雀巢、联合利华都是乐其的客户，这次创业让黄峥有机会接触到了大量的中小企业。

而丁磊的网易，在美国上市后，股价一度低迷，甚至到了寻找买家的地步，但是却靠着一个游戏大话西游一下子翻了身，还一度成为中国首富，这让黄峥看到了游戏的暴利。

于是在乐其里孵化出了一家游戏公司，叫做寻梦，做一些微信小程序的角色扮演游戏，并通过靠多款Se情游戏获利，但最终被政府调查。

被政府调查后，开始了再次转型之路，于是黄峥将游戏公司赚的钱投到新项目拼多多上，开始内部孵化拼多多，此时黄峥已经是身家几个亿的成功人士了。

说完了黄峥，我们再来看看拼多多当时成立时的电商环境。2015年春节的时候，发生了返利网造反事件，当时返利网投放的广告文案激怒了淘宝高层，由于淘宝给商家打五折，而返利网比淘宝还便宜，于是给淘宝扣上了欺骗消费者的帽子，随后淘宝开始打压返利网。

同时，2015年也是PC电商的终结，移动电商这一年达到了80%。微商的火爆让腾讯头疼不已，当年的微商主要以拉下线、招代理、收割小白为主。一波又一波的封禁微商账号，但还是抑制不住人们想挣钱的欲望，这也从侧面让腾讯意识到了社交电商的潜在价值，思考社交电商会不会是挑战传统电商的一个弯道。

在这样的背景下，2015年4月，黄峥创办的拼好货正式上线，天使轮融资由恩师段永平、网易丁磊、顺丰王卫、阿里巴巴和淘宝的创始人孙彤宇领投，经营品类选择了生鲜，采用了自营模式，平台批量采购，然后在平台售卖。

由于整个运营团队具有过去做3C电商的运营经验，所以一上来就发展迅速。这直接让从水果入手的拼好货爆仓，货太多而发不出。且出现了腐烂现象，由于是平台自营，供应商不退货也不退款，而客户端也是怨声载道。为了解决仓储的问题，黄峥又从乐其抽调了一百多人开始全国建仓。最后才得以使拼好货稳住局面，短短几个月的活跃用户就达到了千万的级别，每日订单过百万。

拼好货的高速成长，让追梦游戏公司也想做个电商平台，于是孵化出了拼多多。拼好货走的是类似于京东的模式，而拼多多走的是类似于淘宝的模式。

拼多多在2015年9月上线两周后，粉丝就直逼百万。拼多多的这种社交和拼团的玩法迅速得到市场的认可，9.9元包邮策略更是一下子火爆了起来。在4个月后就拿到了IDG和高榕资本900万美元的A轮融资，而在2016年6月就完成了1.1亿美元的融资，这次腾讯资本也进来了。

而腾讯投资投资拼多多的一个关键因素，就是看到了拼多多使用微信的结算量，短短几个月就跃居到了第三名。靠着腾讯，拼多多的客户增量以指数级增长，而此时流量池外面的淘宝、唯品会还在为流量发愁。

但是高速的成长，管理水平却没有相应比例的提高，而是出现了很多假货，一度让拼多多出现了假一罚十的政策。而这个政策的打压之下，在2016年9月13日，拼多多与拼好货合并了。拼多多并入到拼好货，然后主打拼多多品牌，股东按资金比例重新安排，管理层融合之后，黄峥出任董事长&CEO。

在拼多多初期开店时，除了支付手续费，成本可以说是微乎其微的，这让很多淘宝商家开始入驻拼多多，为了避免跟淘宝、天猫、京东这样的全品类电商硬刚，拼多多借助微信选择发力下沉市场。

其实淘宝最初也是从下沉市场开始成长，只是随着越做越大，假货和品质对淘宝的影响也越来越大，甚至被美国列入了黑名单。为了撕掉廉价低质的标签，而渐渐地离开了下沉市场，向高品质靠拢。

而下沉市场的空缺被拼多多发现了，在一个没有竞争对手的市场里翱翔，拼多多的爆发势不可挡。要知道一线、二线城市虽然消费能力强、客单价高，但中国的绝大部分网民却在广大的三线以下的城市和乡村。

有人说拼多多最大的贡献就是让农村的大妈也开始网购了，靠着这个圈层的客户，拼多多仅用了15个月就做到了月GMV20亿，这在被阿里、京东包场的电商界绝对是个大新闻。在不动老大、老二蛋糕的同时，迅速成长为电商的第三极。

财大气粗的拼多多有了底气后，就开始冠名各种电视广告，欢乐喜剧人、非诚勿扰、快乐大本营、极限男人帮等为自己的假货洗白。如此大范围的广告，让拼多多的曝光量达到了空前的高度。在2017年，极限男人帮做广告的时候，还是一亿人都在用的购物APP，到了2018年就变成了三亿人都在用的购物APP了。

此时的拼多多在经营上已经形成了自己独特的正向盈利模式。

拼多多采用的是定向爆破，先找一个小范围推一个产品进行测试，如果有成为爆品的特质，就开始大范围向潜在用户分发，这个过程有点类似于头条的分发机制，把你想要看的、想要买的全推给你。

一旦达到一定级别的量，便可以给供应商施压达到降价的目的。随着价格的下降，即使没有强需求的用户也会加入到购买大军中，从而使客户的粘性提高，平台整体GMV提高。

由于拼团、砍价、分享的机制，爆品又会在新人群中大量曝光，从而形成新的流量进入，使得拼多多的盈利模式进入一个正循环。以此方式，2018年7月，拼多多在美国上市了。

2017年的时候，阿里还没有把拼多多放在眼里，据说当时有一个说法是，如果有一个方法可以瞬间消灭一家公司，阿里会选择美团还是拼多多？很多大佬都选择美团，觉得美团的发展无边界，而拼多多的发展是有瓶颈的。但是腾讯总裁刘世平选择了拼多多，因为他清楚地知道，拼多多难以置信的增速会侵蚀到阿里的根基，电商业务此消彼长。

2018年年初的时候，阿里的多数员工还觉得拼多多就是一个低配版的聚划算，充其量就是早期的淘宝。阿里按部就班地在2018年3月推出了独立于淘宝的APP淘宝特价版，但并没有倾尽资源去扶持这个产品。

但是到了双十一的时候，情况就不一样了。此时阿里把拼多多列为头号对手，已经超越了京东和美团的优先级，开始对拼多多进行大规模的进攻性动作。于是决定在淘宝中开辟出天天特价这个板块，同时又开始让品牌商家二选一。

这一招曾经也用来对付过京东和唯品会。品牌商家自然知道，纵使拼多多增速再快，平台营销费用成本更低，但是在老大面前仍然是个小弟弟，选谁大家都心知肚明。所以就出现了品牌店在拼多多上线没多久就又关停了的奇观。

但由于拼多多处于微信的生态之中，阿里是无论如何也动不了拼多多的，于是阿里找来了省钱快报进行大范围推广，通过投资让他们去发展，在长期的维度上与拼多多在一个圈层中形成竞争关系，虽不能成为下一个拼多多，但至少可以在战略上为淘宝的后续措施赢得宝贵的时间。

阿里对拼多多是双管齐下，内部打造一个属于阿里自己的拼多多，外部投资类似于拼多多的app。毕竟阿里的作战风格一向都是不喜欢受制于人的，从饿了么、优酷这些都可以看到阿里的风格。

而阿里如此多的动作其实都是可以避免的。

因为开头我们说过，拼多多诞生的环境是什么？阿里大动作的打击低价低质产品，他们难道就没有想到低价、低质产品也是有其市场的吗？怪不得黄峥说，阿里做的是五环内的生意，拼多多关注的是五环外的人群。

被阿里有意忽视的下沉市场，足以孕育出像拼多多这样的巨无霸。2019年年报显示，拼多多GMV已经达到了1.06万亿，一万亿是电商领域的一大关，而阿里的GMV为5.76万亿，两者差距在快速缩小。根据拼多多发布的最新财报显示，2021年已经超过阿里，成为第一大电商平台了。

拼多多对于自己的快速成长也是惊讶，甚至是投资机构都看不懂。2019年，拼多多开启了下一个狂奔的模式，开始进行百亿补贴。此时的拼多多已经不再满足于下沉市场的增量，上攻五环内高客单价的用户。

双十一期间，原价5499的苹果手机被拼多多降到4599，而同期的聚划算直接被动降到4549。但是聚划算是抢的，而拼多多是不限量供应的。不仅如此，拼多多还出现了团购特斯拉事件，这背后的原因都是想改变用户认知，上攻五环内，攻打淘宝大本营。

在后拼多多时代，拼多多用补贴换市场、换增量还能持续多久？就连众多的投资机构也看不懂，也许黄峥正在下一盘更大的棋吧。就像黄峥说的，拼多多天然的可以做成一个全球性的产品，但你能看得懂黄峥的棋局吗？

一个暴力、舔血的商业故事还在继续，按照黄峥的性格，在其辞职以后，应该还会发生更精彩的故事，毕竟棋局还没下完。