近日，得到的一封邀请信在朋友圈广为流传。信中说：
“你好。我是罗胖，罗振宇。
……请你帮个忙。帮忙把这封信转给身边的高手，各行各业的高手。
从现在开始，我们要做一件事，就是把各行各业的高手脑子里最鲜活的知识掏出来，做成课程。为了说服你们这些高手加入，我准备了五个理由……
第三个理由。为了让你把经验分享出来，我们先打了一个样儿。2020年，我们选了一个最有代表性的行业，就是餐饮业的五位高手，做了五门跟他们学开餐馆的课程，现在已经在「得到」上线。
2020年我们一定会启动的跟学产品，包括以下几个行业。
第一，销售。无论你是卖车的、卖房的、卖汽水的、卖口红的，只要是高手，请一定要来。
第二，保险。无论你是保险顾问，保险经纪人，保险培训师，卖寿险的、卖财险的，卖网络保险的，只要是高手，请一定要来。
第三，教师。无论你是小学老师、中学老师、大学老师、课外辅导老师、教语文的、教数学的、教弹琴的、教体育的，只要是高手，请一定要来。”
从信中，大家读到了什么？是罗胖在继续贩卖焦虑，还是真的帮助更多的人躬身入局，或是醉翁之意不在酒？
得到的真正目的到底是什么？我认为，得到的目的在于战略转型，从精品向大众转型，从销售商向平台转型，而转型的真正目的则是做好下沉市场，增加营收，加强持续经营能力，为冲击上市准备。具体来说，有以下原因。
一、邀请信透漏的信息
1、行业对象的选择
邀请信首先透漏了他们已经做的事，是餐饮业的5门课程，课程内容包括餐连锁加盟，开店及营运。餐饮业从业人员众多，产业链长，在国民经济中占比较高。根据世界中餐业联合会、社会科学文献出版社共同发布的《餐饮产业蓝皮书：中国餐饮产业发展报告（2019）》（简称《报告》），长期以来，中国餐饮业保持了快速、稳定的增长。2018年超过4万亿元，达到4.27万亿元。中国已经成为仅次于美国的世界第二大餐饮市场，预计2023年超过美国，成为世界第一大餐饮市场。大众认知里，谁不想自己创业，创业门槛较低的就是餐饮业了吧？选择一个4万亿市场规模的产业，本身说明了什么呢？
2、邀请对象的选择
邀请信的邀请对象十分广泛，既包括热门行业，如保险业。也包括热门职业，比如销售和教师。两者的根本指向都十分明显，即受众广泛，触达面广，接触人群较多。这些热门行业，话题度广，关注人员较多，既方便大批量的挑选老师，也保证了课程开发出来后，有大量的人关注甚至购买。
3、授课教师的选择
以往，得到上授课的都是各行各业的大咖，无论是武志红，还是李翔，或者李笑来。可以说，知识还是呈现出古老的一面，攥在精英的手里。精英总是少数的，精英也总是有限的。这就意味着，得到最终提供的课程也是有限的。但是这次邀请信函邀请的对象是高手。高手这个词含义非常广泛，标准也比较宽松。正如信中说“只要是高手，你一定要来”。高手在民间。理论上，高手是无穷尽的。无穷尽的高手就可以提供无穷尽的课程。
4、课程内容的选择
从课程内容看，得到精英老师提供的课程还是有点花前月下的味道。人们花钱得到了越来越多的谈资，感觉焦虑暂时得以缓解，但是现实问题还是没有得到根本解决。怎么让店铺更赚钱，。显而易见，你可以不关注自我成长，你可以不管商业世界发生了什么，你可以不在意哪个因素改变了历史，但是你一定关注，怎么开店挣钱，怎么能多卖一辆车，怎么能教好英语课，怎么能多做几个单子，怎么能增加收入。这一点，《通往财富自由之路》在得到上的订阅数（241693人）上说明了一切。诗和远方更多的聊以自慰，生活的苟且确是日常。
综上，得到的这个举措说明，其战略定位在发生较大的改变，他们不愿意做个单纯的内容提供商。意图打造一个庞大的平台，成为一站式知识供应商。那为什么要打造平台，成为一站式知识供应商呢？这就不得不说吴晓波。
二、吴晓波的反面教训
在“知识付费”的内容产业里，吴晓波比罗振宇更早进入蓝海，且以“吴晓波频道”为核心的巴九灵在上市节奏上也先人一步，却头撞南墙。重要原因就是“个人IP证券化”和“忽悠式”重组问题。那封著名的深交所问询函说道：
“5、你公司在回复中称巴九灵运营“吴晓波频道”时充分享受了移动互联网时代的流量红利，外加吴晓波个人影响力以及团队所具有的优质内容创作能力和知识生产能力，通过知识付费业务触达和聚集了新中产人群。请你公司说明：……(2)结合吴晓波对巴九灵各业务板块的影响力及业务参与情况，说明如果吴晓波五年后离职并在两年竞业禁止期满后从事与巴九灵相同或类似的业务，你公司拟采取的应对措施。请独立财务顾问核查并发表意见。
6、你公司在回复中称巴九灵已经形成了稳定的用户群体，请你公司结合客户重复购买率等数据指标量化说明巴九灵拥有稳定用户群体的依据，稳定用户群体对巴九灵的实际业绩贡献。请独立财务顾问核查并发表意见。”
问询函的问题十分犀利，指向就是稳定盈利能力，而个人IP和用户群体则是稳定盈利的核心关键。大家可以看到，同为知识付费，罗振宇和吴晓波上市面临的问题没有根本区别。
根据艾瑞数据显示，2019年“得到”APP的月活跃用户在持续下滑，从年初的432万，到5月的210万，再到8月份的170万，可以说是断崖式下跌。易观千帆的数据也显示，罗振宇的得到APP在2019年MAU(月独立设备数)从1月的182万持续下滑至4月的176万。一切的数据都说明，按照2019年的数据，得到的“稳定用户群体”按现有模式，无法保障。
三、罗胖的上市梦
罗振宇说，创一回业，说没有上市的愿景是假的。
2019年10月15日，北京市证监局公布了最新的辅导情况。首次披露了罗辑思维的拟上市路线：罗辑思维选择在科创板上市，中金公司担任辅导机构；辅导前期准备工作于2018年12月就已开始，持续至2019年8月；正式辅导的第一阶段和第二阶段分别在2019年9-10月、11-12月进行。辅导目标是，“……进一步加强独立运营和持续发展的能力……“
2017年就有消息爆出，罗辑思维计划上市，但遭到一些人质疑。重要一点就是罗胖的个人标签和得到的持续运营能力，罗胖当时坚决否认上市计划。
无论辅导的重点还是别人的质疑，都直接指向了得到的持续发展能力，而用户是这一切的关键。
所以，无论从得到用户月活数据的持续下滑，还是吴晓波梦碎上市，得到都必须做出改变，进行战略转型，淡化罗胖的个人标签，通过大量的课程导入吸引大量的客户群体，转型成为平台，加大用户基数，打造持续稳定的盈利能力。毕竟，商业世界中，无论线上，还是线下，都需要一个交易场所，美团是，淘宝也是，拼多多更是。只不过是你要服务哪些人而已。
质疑得到持续盈利能力
中金公司辅导情况表