一季度海澜之家“独善其身”，这其中奥妙何在？

2020年第一季度即将结束，但对于经历了上一年“寒流”的服装行业来说，传统的经营模式、市场定位已经遭遇各方危机，随着“新零售”、5G的崛起，原本希望通过新渠道、新突破“重启2020”的经济市场，再次被一场意外的疫情席卷，2019年不容易，2020年更难。日前，服装行业的各大排名靠前的知名企业分别发布了各自的年报，打造新的社交消费模式，更加准确的把握消费群体的喜好和诉求，已成服装行业亟待破解的新谜题。

相比于其他公司，在发布的整体数据显示中，海澜之家门店变化数量不大，从2019年的7254家增至目前7454家，加盟及联营店新开467家、关闭342家，而线下依然是该集团的主要营来源，占总业绩的94%。

2018、2019年连续两年实现“将收入做到一个服装行业不该有的高利润”的海澜之家，究竟有什么样的秘诀，能在2020年第一季度危机重重中“独善其身”，不退反进，这其中奥妙何在？

4月26日，淘宝带货女王薇娅在直播中穿有海澜之家的IP联名《大闹天宫》经典黑白配色亮相，再次向外界清晰的透露：如今的海澜之家，已不再是那个“老男人衣柜”的海澜之家，而是聚齐各路神仙、各种商业大IP云集的“中国潮男收割机”。海澜之家的求变、转型之路，映射的就是当前整个服装行业急需破解的迷局。

多少年来，服装经营已经习惯了设计——生产——上架——销售——等客上门这样的模式，有没有服装生产商问过客户的穿着体验？顾及过用户的售后反馈？海澜之家能在众多服装行业同行“坐以待毙”中另辟蹊径，反映上的其实就是企业强烈的求变、创新欲望，敏锐的市场捕捉嗅觉。

海澜之家的稳健发展、提前布局，也给其他同行提供了许多可参考的有效启示：

一、人群分流，对客户的清晰定位。

特定的人群做特定的服饰，带有时代鲜明特色、性格元素的文化标签，辨识度极高的产品，才是能够引领时代的产品。

2、 提前预判，整体布局，时不我待。

如果没有这场意外的疫情，可能服装经营的固有模式还会持续几年，许多服装行业还会习惯用传统的模式，继续这样“坐以待毙”的方式，就像过去的农民一样“日出而作，日落而息”，守着店铺过日子。人群隔离直接催生了另外一种销售方式的火爆，海澜之家率先进入“带货”行列，相比于之前的“小打小闹”，这一次，直接由集团总裁亲自上阵、联手国民带货第一人——薇娅，在服装行业敢于人心先，也算“第一个吃螃蟹”的人。

3、 危机即危险与机遇并存。

在这场全球蔓延的疫情之下，世界前十、国际知名最靠前的服装品牌无一幸免，排名最高inditex第一季度业绩下滑24.1%、优衣库下滑11.9%、H&M下滑24%，包括体育三甲NIKE、Adidas、安踏也分别有23%、10%、20——25%的下滑幅度。但对于众多服饰品牌来说，要么被时代的激流淹没、淘汰，要么就是千载难逢的上位时机，就看“千军万马过独木桥”，谁能笑到最后。

可能看到许多行业萧条、衰退的景象后，会有人得出结论：看来全球经济如此低迷，2020年提前结束了！这个春天远没有期待中的春暖花开，尽管严冬已过，夏天即将来临，但经济停摆、服装行业滞销的残酷现实，正预示着“中年危机”加剧“跨界”演变，如果不谋求创新，就意味着出局。

但如果看完以下这组数据，你就会发现，我们面临的不仅仅是一场危机，更是一场“闹剧”。

根据有关方面统计，受疫情影响，中国工业产出已下降13.5；社会消费品零售总额下降20.5%；固定资产投资下降24.5%；出口下降17.2%。有目前欧洲环境恶劣，在中国进出口企业数量达641万余家，创造的就业岗位数量超过2000万的总数中，可能因为疫情而遭受毁灭性摧毁。可令人感到讽刺的是，如此恶劣的环境，全国却在报复性存款，每天有700亿存向银行。

这说明什么？人们不是没钱消费，也不是服装行业“过剩”，而是要看谁能将企业运营、销售渠道做到极致，谁就能脱颖而出。在这样的背景下，海澜之家的稳定、逆行生长，你还会觉得奇怪吗？