2020年11月12日，拼多多发布三季度财报。财报显示，拼多多三季度营收142.1亿元，同比增长89.11%；不考虑股东分红地情况(NON-GAAP)下，拼多多本季度已经实现净利润4.664亿元，是上市两年来的首次盈利。财报公布后，拼多多的股价暴涨20%，总市值达到了1600亿美元。
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拼多多用亮眼的成绩告诉大众，或许不该用老眼光来看拼多多了。
增长依然惊人
首先要说明的是，此次财报数据出现盈利的原因之一，在于一贯占大头的市场推广费用比例下滑，由于拼多多要备战"双十一"，"百亿补贴"经费自然不可能在淡季有过多支出，推广占比从两个季度前的111%下降到71%。不过即便如此，拼多多的市场费用依然突破了百亿大关，同比增长46%，烧钱的力度只下降了一点点。
虽然补贴力度略有下降，但拼多多的高速增长依然很难让人忽视。根据拼多多财报的数据，本季度的活跃买家已达到7.31亿，较去年增长近2亿，GMV也同比增长73%。而电商老大阿里巴巴的活跃卖家也才有7.57亿，每季度增长1500—1800万，增速约为拼多多的三分之一， 拼多多在快速成为不亚于阿里巴巴的电商巨头。
品牌升级是主旋律
虽然拼多多的营收和客户群的增速依然强劲，不过高速增长的时代终究会过去，在本次财报中，拼多多也重点展示了他们基于未来所作的业务调整。其中一项措施就是将"百亿补贴"的重心从传统的电子产品向农产品倾斜。
拼多多改变补贴结构的原因之一，在于电子产品"没那么好卖了"。相信价格敏感的消费者能察觉到，今年拼多多在电子产品上的补贴力度开始出现下滑，这一方面是因为疫情原因，电子商品的生产成本变高和消费意愿下滑，另一方面是品牌开始严厉打击渠道串货。苹果就在iPhone 12发布后告知经销商，擅自将线下优惠带到线上的商户将会重罚。而在疫情之下，农产品成了新的消费契机。在2015年左右，电商就已经耕耘出一条大致的乡村物流渠道，后续跟进的乡村振兴和疫情助农战略，更是给了拼多多机会。从去年开始，拼多多就已经成为了中国最大的农产品上行平台，在此次财报会议上，拼多多也表示，随着"多多买菜"等新业务的推出，拼多多的农产品业务也实现了快速增长，日单量已经破亿。
下沉市场的潜力
拼多多的暴力增长，让我们看到了经济下行时代下，下沉市场的潜力，拼多多凭借出色的运营，初步实现了"以量换质"的增长。从近两年的财报趋势看，拼多多距离真正盈利的道路已经不远了。
面对阿里、京东等电商巨头的竞争压力，中小商家能不能在下沉市场的蛋糕中争得自己的一份呢?
营销手法
拼多多成立不到三年，就创造了电商界最快上市记录。那么很多人都会好奇他独特的营销方式。
低价
消费者购买产品都会货比三家，在相同商品下，低价的商品无疑对消费者产生了更大的吸引力，绝大多数消费者都想买到物美价廉的商品，商家在控制成本和获利的情况下，进行薄利多销拉动销量。
砍价
多数人在逛超市或商场的时候，都会下意识的和商家砍价，拼多多不仅抓住用户喜欢砍价心理，并且通过砍价免费拿等营销方式，将原本十几元的东西，设置到几十块甚至上百块，在规定时间内完成，顾客即可不用花一分钱得到商品。从而激发用户积极性，快速自发分享好友进行"助力"，以高流量占领市场。
微信分享
拼多多引用微信十亿用户强大流量为商家做营销，商家通过引导消费者将商品链接群发、分享朋友圈的方法，达到大量的免费宣传，并能吸引到大量的新顾客，提高销量。
拼团
拼团无疑是拼多多最大的营销优势。相信很多人也挺多它的广告歌"拼多多，拼多多，拼得多，免得多"。拼多多中商家设置价格中低，拼团人数2-3人的拼团活动，吸引更多买家拼团，避免拼团时间到了，人数不足无法成团，造成订单流失。
优惠券
淘宝、京东等平台也会有很多优惠券的发放，而消费者使用的时候只能选其一。而拼多多有两种优惠券，分别是店铺优惠券和平台优惠券，消费者在拼多多中可以同时使用两种优惠券，使买家感到更实惠。
商链君说
拼多多是中国发展最快、争议最大的互联网公司。 网上一边倒地骂黄峥利用人性、假货横行；风投们却始终看好拼多多的发展，就连投资界大腕红杉资本，也坚定站在黄峥这一边。 创业者和企业家们首先要做好自己的产品，产品过关这既能提升消费者购物体验，又可以赢得口碑。做到让消费者认可与满意，拉近与消费者的距离，既是物理距离也是心理距离。在"以人为本"的新零售浪潮下，抓住了消费者就等于抓住了商机与价值。