人有多大胆，就会赔多惨：“后创业”时代，冒险是最多余的品德

2019年年初，“樊登读书APP”创始人樊登先生，在太原做了一场演讲，其中，有一个做知识付费的同行，问了他一个问题：

“樊登老师，你们现在的个人版APP已经拥有了1400多万的用户，周活跃大概几百万，但是你们还做了老年版、少儿版、企业版、创业板等等，为什么这些版本都要做一个独立的APP，而不是在母APP里边帮它们开一个入口，直接导流过去呢？”

无独有偶，微信在刚创立之初，作为一款社交软件，背靠腾讯社交帝国，可以说是一款“含着金汤匙”出生的产品。

但是同样的，在脱离了QQ邮箱附带下载之后，并没有选择从“QQ”中导流，而且就连马化腾也表示：

“微信为什么是一款好的产品？就是因为它没有透支QQ的流量”

那为什么樊登读书、微信都没有采用这种传统的营销思路呢？

原因很简单，如果用导流的方式孵化新产品，假如产品真的出现了问题，那么，你连修改的机会可能都没有了。

然而而如果回到十年前，这样的做法肯定会被人嘲笑为“傻瓜”，因为连这点风险都不敢冒，还做什么生意，创什么业啊，毕竟老话说的好：

“人有多大胆，就有多大产”

的确，在大多数人，乃至创业者的意识当中，“风险和收益成正比”这个概念已经是根深蒂固了，想要获得收益，就一定得冒着巨大的风险向前冲才行。

说实话，这一点我只承认一部分，那就是创业注定就不是一帆风顺的，过程必然会伴随风险，

但是从樊登读书以及微信的身上，我却发现了一个更加符合当下环境的创业理念，那就是：

“创业不是冒险，而是要最大程度的规避风险”

这个理念还有一个专有名词，叫做“低风险创业”，樊登老师在今年写了一本书，名字就叫《低风险创业》，我已经看过三遍了，建议有兴趣的小伙伴都可以去阅读一下。

樊登老师是这样说的：

“在风险和收益之间，很多人其实都忽视了一个变量，那就是能力”

也就是说，创业这件事，可以是一门手艺，就像是杂技表演一样，没有受过专业训练的人，会觉得太危险了，心都提到嗓子眼儿了。

可是对于经受过专业训练的演员来说，像走钢丝这样危险的项目，都可以如履平地，因为人家练过，是专业人士，能力比普通人高出一大截。

著名企业家李嘉诚，一直是被人说成是善于冒险、胆大心细，但是李嘉诚先生自己却说，自己一辈子创业，没有冒过一点风险。

起初的时候做塑料花，对于这种产品是怎么生产的、怎么销售的、能赚多少钱，他都一清二楚，而且他请的生产和销售，比他过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？

投资房地产也是一样，很早以前他就开始研究那些标的了，心里很清楚它值多少钱，只不过是在等待一个好价格而已，怎么会是冒险呢？

而如果我们去做塑料花、去投资房地产，没有这么多的专业知识作为背后的支撑，这时候贸然的闯入进去，那不是冒险是什么呢？

所以说，创业并不是那个撕开风险的口子，真正放大风险的，却是专业知识的缺失，以及自身能力的匮乏。

那么说到这里，我们也该说一下，究竟什么才是“低风险创业”的底层逻辑呢？

这一点，我们还要从企业的本质说起。

企业的本质是什么，可能很多人都没有想过这个问题，这个平日里我们工作、获取酬劳的地方，本质能是什么呢？难不成企业的本质就是剥削？

当然了，这是句玩笑话，事实上，企业的本质，是一种社会分工机制，它存在的意义，就是为了帮助社会解决某项问题。

假如说社会是一家公司的话，那么企业就是这家公司里的一名员工，他想要在公司的竞争中站稳脚跟，就要始终保持进步，为公司创造价值，并且能够帮助公司解决困难。

也就是说，创业的最终目的，就是能够解决某一个社会问题。

罗振宇的得到APP有几千万用户，因为它解决了人们获取知识的渠道问题；

微信到今天保持着几个亿的日活，因为它解决了人们的社交通讯难题；

今天的谷歌在全球都受到欢迎，因为它解决了人们的搜索难题；

别说是这些大公司，我们想一想自己所在的公司，客户为什么购买我们产品？不就是因为我们的产品，能帮他解决某一方面的困难吗！

但仅仅是解决一个社会问题，仍然不是“低风险创业”完整的底层逻辑，正确的姿态应该是：

“优雅的解决一个社会问题”

何为优雅呢？比如谷歌公司的口号就是“完美的搜索引擎，不作恶”，再比如“Keep”这款健身类APP，他们的口号就是“自律给我自由”。

些都称的上是一种优雅的姿态，而且这么久的时间过去了，他们仍然贯彻这一口号，保持着优雅的身姿。

不过话说回来，这个“优雅”可绝不只是存在于口头之中，它源自于创业者内心，对于创业这件事最真实的看法。

一直以来，我们大多数都有这样一种成见：

“轻松愉快的获得成功是不被接受的”

从小我们就被教育“吃得苦中苦，方为人上人”，不在成功的道路上，经历一点苦难和忍辱负重，好像就没有被歌颂、被学习的价值，可事实真的如此吗？

如果在潜意识里，我们就不相信创业可以很轻松、很快乐，那么透过这种认知所产生的行为，也同样不会给自己的员工带来正面的引导。

我的表哥就是这样的一位创业者，他就认准了创业这条路是充满欺骗和算计的。

是他就算计渠道商、经销商，而且还用各种金钱的惩罚，来管理自己的员工，然而结果却是，他这样做，激起了身边这些人对他的恶意。

算计经销商，经销商也算计你，你扣员工工资，各种管理问题就会层出不穷。

像我表哥这样的创业者，即便是喊出了“对待用户就像对待家人”这样的口号，又有什么用呢，就算是他起初摆出了一副优雅的姿态，又能坚持多久呢？

所以，真正的优雅，是源自于创业者内心深处，对于创业这件事所怀抱的“初心”，这可不是心灵鸡汤，因为一个人的行为背后，折射出的是他真实的认知。

这就是“优雅的解决一个社会问题”，低风险创业最重要的底层逻辑，所有的方法论、行动方针、企业战略，都是建立在这个底层逻辑之上，当我们把企业看成是一个“给社会打工的人”时，才能真正的明白，创业的本质、以及创立企业的目的，究竟是什么，从根源上，先避开创业中可能存在的隐藏风险。

中国最近的这十年，真的是翻天覆地、发展速度空前快的十年，在这十年里，我们的认知被颠覆的太多太多。

过去，创业被认为是“敢为人先”的举动，可现在，创业这件事正在变得稀疏平常，人们不再是冒着巨大的风险去创业，相反，只有在感觉十拿九稳时，才会选择开创自己事业。

我自己曾有过一段创业失败的经历，在风险控制这件事上，真的是吃过太多大亏了，而怪就怪在，自己什么都不懂，只觉得这样可以赚钱，可是到头来，却是赔了夫人又折兵。

所以你看啊，怀着“撞大运”，或者是“赌一把”的心态去创业的人，往往再成功之后，很难再复制之前的成功，但是那些善于并且懂得“低风险创业”逻辑的创业者，却能够像修炼一门手艺一样，不断的将“创业”这门手艺打造的炉火纯青，最终成就自己的人生梦想。

参考资料：

《低风险创业》——樊登

《超级符号就是超级创意》——华衫、华楠