2018年，青岛啤酒实现年营收265.8亿，同比增长1.13%；净利润：14.22亿，同比增长12.6%。青岛啤酒作为国内老牌啤酒，在国内啤酒行业排名第二（第一是雪花啤酒）。虽然2018年营收增速大幅放缓，但是净利润增速超过了10%。一方面得益于新产品的推出，拉高了毛利率贡献，另一方面，得益于企业各方面经营费用的下降，费用转为利润。
当前，啤酒行业迎来了存量博弈的时期，啤酒行业的销量已接近饱和。主流品牌的渠道已经下沉到县镇级别。在产品层面来看，各家都在推陈出新，力图通过推出高端产品，占领更多的高端消费者和市场份额。青岛啤酒确定了“1+1”的品牌战略，即以：青岛啤酒品牌+崂山啤酒品牌两个主品牌来带动多种产品品类的扩张。从推广方式来看，主要采用体育营销和音乐营销两种形式，比较契合年轻人的消费观念和喜好。
截止2018年年底，青岛啤酒共有39320人。今天带大家来了解一下青岛啤酒的人员结构，看青岛啤酒人如何成就百亿销售市场。
在职员工数量合计：39320人
专业构成：
生产人员：16991人 （带动了一万六七多人的就业，所以说制造业非常重要）
销售人员：11643人（平均每个省有340个销售人员，平均每个省年销量7.8亿人民币，当然主要还是对接经销商和渠道终端，把青岛啤酒撒向市场，不留空白点）
技术人员：2805人（应该是对啤酒生产的机器设备进行管理和维护的技术人员占一部分，另一部分是啤酒的产品研发人员，待实验室的技术人员）
财务人员：1302人（分集团财务和区域财务人员，集团财务人员的职责要多一些，如整个公司的融资借贷，资产管理，现金流管理，原材料采购，销售收入，人员薪酬，日常开支管理。区域财务则主要服务前线业务人员，如市场费用报销之类的）
行政人员：6579人（行政人员一般是管理层和后台职能部门人员，显得略有点多，如果说整个公司职能部门有30个，那每个部门也有219个人，怕是要一栋楼才装得下一个部门的人）
再来看教育程度：
硕士及以上：397人（一般就是精英管理层人员了）
本科生：6896人（要么在后台职能部门，要么就是在销售业务线）
专科生：11667人（大部分应该在销售业务线，只要肯吃苦，人际交往能力强，就能胜任）
中专生：7929人
中专以下：12431人（数量最多，应该集中在生产人员部分）
总体来说，青岛啤酒经过几十年的发展，其品牌影响力已经名声在外，消费者接受，渠道商接受，企业日常经营管理只要按部就班，不出现大的经营和管理失误就没多大问题。但是，随着同类产品竞争的激烈，要谋求营收的进一步增长，还需要在产品研发上发力，只有推出更好的消费者都喜欢的产品，才能抵御住竞争，稳居前列！